10 вещей, которые компании могут узнать от следующего успеха стартапа

Сцена запуска стала одной из самых захватывающих и динамичных отраслей на сегодняшний день, частью которой можно стать. Постоянный поток инновационных и прорывных идей, поступающих из восточного Лондона, Манчестера и Бристоля – и это лишь несколько городов, полных предпринимателей, – изменил способ ведения современного бизнеса, и вряд ли найдется отрасль, в которой не произошла бы революция каким-то образом благодаря выскочке с небольшой командой и большой идеей.

10 вещей, которые компании могут узнать от следующего успеха стартапа

Есть много того, что существующие предприятия могут извлечь из того, что делают стартапы, поэтому давайте посмотрим, что именно делает “следующее большое дело” следующим большим делом.

Уникальную идею легко продать

Несмотря на пеструю историю Uber, его успех доказывает, что уникальная идея продается. Многие стартапы сегодня почти гарантированно добьются успеха – по крайней мере, на начальном этапе – исключительно потому, что у них такая сильная идея. В то время как концепция езды по городу существовала ранее, Uber объединил ее с простым в использовании приложением для смартфонов, создав продукт стоимостью в несколько миллиардов долларов.

Сделайте это дешевле и проще

Некоторые стартапы не могут полагаться на уникальную идею – вместо этого они сосредотачиваются на создании чего-то более рыночного. Индустрии виртуальной и дополненной реальности несколько лет назад практически не существовало, однако сегодня такие компании, как Microsoft, HTC, Sony и Samsung, конкурируют за контроль над очень прибыльным рынком. Вместо того, чтобы присоединиться к этой борьбе, стартап-фирма Mira создала AR-комплект, который достаточно дешев для массового рынка и достаточно прост в использовании со смартфоном, заработав себе место во многих списках как фирма, за которой можно наблюдать.

Привлекайте инвестиции, привлекая таланты

Верный способ пробудить интерес к новой идее-продемонстрировать талант, стоящий за ней. Стартапы, такие как автоконцерн Aurora или аналитическая фирма Periscope Data, могут быть классифицированы как “новые компании”, но на самом деле их команды-это коллекция бывших талантов из некоторых крупнейших мировых компаний, включая Google, Box, Microsoft, Tesla и Uber.

Именно этот тщательный отбор умов, собранных вместе для достижения чего – то совершенно нового и инновационного, волнует инвесторов-и это составляет значительную часть их рекламной кампании.

Будьте подкованы в социальных сетях

 Привлечение инвесторов к идее-это одно, но создание базы постоянных клиентов-это совсем другое. Многие стартапы, за которыми стоит понаблюдать в 2018 году, не обязательно делают что-то особенно разрушительное, и у них нет совершенно уникальных идей. Что выделяет их, так это их превосходная способность говорить на языке своей аудитории.

Самым популярным проектом на Kickstarter остается довольно простая карточная игра, известная как “Взрывающиеся котята”, которой удалось собрать почти 9 миллионов долларов среди более чем 200 000 спонсоров. Помимо сенсационного названия, создатели игры, в том числе бывший директор по дизайну Xbox Элан Ли, провели превосходную маркетинговую кампанию, создав анимацию и видео, которыми можно было легко поделиться в социальных сетях, ориентированные на тех, кто хотел, чтобы в них было легко играть, но достаточно рискованно, чтобы попасть в группы друзей. Она также появилась примерно в то же время, что и столь же успешная серия “Карты против человечества”, и смогла извлечь выгоду из интереса покупателей к этому жанру.

Доработайте свою идею для целевой аудитории

Вам не нужна массовая аудитория, чтобы быть прорывной силой в индустрии стартапов. На самом деле, некоторые из самых интересных проектов в 2018 году-это узкоспециализированные. Один из них, чтобы посмотреть в этом году,-это Shippo, стартап, который стремится предоставить малому и среднему бизнесу возможности доставки, подобные Amazon. Это партнерство обусловлено необходимостью, поскольку многие предприятия пострадали в результате использования службы доставки Amazon Prime на следующий день, которая предлагает клиентам непревзойденное удобство.

Платформа Shippo позволяет клиентам сравнивать маршруты, время и цены частных компаний по доставке, таких как FedEx и UPS, и даже разработала API, который может быть интегрирован в бизнес-сеть. Это пример стартапа, точно определяющего конкретную проблему и работающего с остальной отраслью в интересах своих клиентов.

Будьте изобретательны с финансированием

Независимо от компании и от того, насколько хороша идея, каждому стартапу нужны две вещи: финансирование и руководящая рука. Одна из причин, по которой инновационный британский банковский стартап Revolut составил множество списков компаний, на которые следует обратить внимание, заключалась не только в его превосходном продукте, но и в разнообразном портфеле финансирования.

ЧИТАЙТЕ ДАЛЕЕ: Секреты денежного потока и нетрадиционные пути финансирования стартапов

Запуск Revolut был подкреплен первоначальными инвестициями в размере 10 миллионов долларов США в рамках его ассоциации с европейской инвестиционной фирмой Seedcamp, а затем получил еще 66 миллионов долларов финансирования серии B. Тем не менее, он также позволил клиентам принять участие в раунде финансирования серии А, вложив 1 миллион фунтов стерлингов в собственный капитал. Возможно, даже более важным, чем деньги, которые это принесло, был шум, который это вызвало среди потенциальных клиентов.

Быть изворотливым на насыщенном рынке

Стартапам очень легко утонуть на перенасыщенных рынках. С таким количеством новых компаний, выходящих на рынок одновременно, вы почти гарантированно найдете более одного поставщика, предлагающего аналогичные решения для одной проблемы.

Чтобы процветать, стартапы должны выделяться. Например, в косметической промышленности существует ряд стартапов, предлагающих альтернативные продукты по сравнению с теми, которые предлагаются в магазинах, однако Function of Beauty-это компания, позволяющая клиентам создавать индивидуальные шампуни и кондиционеры в зависимости от типа волос, которые у них есть. Клиенты также получают свои творения в персонализированных бутылках, что означает, что каждый продукт совершенно уникален. Именно это невероятное внимание к деталям сделало его успешным стартапом стоимостью более 110 миллионов долларов на сегодняшний день.

Будьте восприимчивы к обратной связи

Индустрия стартапов может быть столь же неумолимой, сколь и прибыльной – на компании оказывается гораздо большее давление, когда они получают правильные продукты на ранних стадиях, чем на традиционном предприятии, и если что-то пойдет не так, восстановить это практически невозможно.

ЧИТАЙТЕ ДАЛЕЕ: 10 способов создать успешную кампанию Кикстартера

Поэтому успешные стартапы очень внимательно прислушиваются к своим клиентам и в некоторых случаях приглашают их принять участие в процессе проектирования. Airbnb, одна из крупнейших историй успеха в отрасли, смогла утроить свою базу пользователей, просто проведя дневную сессию с ранними сторонниками, чтобы выслушать отзывы на своей платформе. Это проактивный стиль взаимодействия с клиентами, которым восхищаются инвесторы, а не запрос обратной связи после выхода продукта из строя.

Проявите творческий подход к своим деловым операциям

Основным преимуществом совершенно новых, относительно небольших компаний является то, что вы можете быть изобретательны в том, как работает ваш бизнес. Zapier, стартап по автоматизации рабочих процессов, весьма необычен тем, что он никогда не создавал штаб-квартиру компании, а его сотрудники работают полностью удаленно. Это не только означает, что компания может легко нанимать людей из любой точки мира, но и не несет накладных расходов, характерных для традиционного бизнеса.

В прошлом году компания предприняла еще более смелый шаг, выделив пакет “удаление местоположения” в размере 10 000 долларов, чтобы побудить сотрудников уехать из невероятно дорогого района Силиконовой долины.

Быстро реагируйте на рыночные тенденции

Возможно, самое большое преимущество стартапов перед традиционными предприятиями заключается в их способности быстро реагировать на новые требования рынка. На самом деле беспрецедентный рост последних технологических тенденций, таких как искусственный интеллект и интернет вещей, был подкреплен работой стартапов. Например, чикагская IoT-компания Uptake, которая достигла своей оценки в 2 миллиарда долларов быстрее, чем любой другой стартап, способна собирать и анализировать данные с подключенного оборудования и датчиков. Это означает, что традиционные компании могут воспользоваться преимуществами повышения эффективности интеллектуального оборудования без необходимости нанимать специалистов, необходимых для интерпретации данных.  

Воспользуйтесь нашим опросом, чтобы получить шанс выиграть ваучеры Amazon на 100 фунтов стерлингов

Сохранить статью?
Андроид мафия
Андроид мафия